Todo aquello que ofrecen las empresas fabricantes de insumos para el campo, requiere necesariamente de un fuerte vínculo con el canal distribuidor, que son quienes le aportan capilaridad al sector fabril.
Spraytec, compañía con sede en Rosario, participó del último Congreso de Distribuidores del Agro y dialogó con Infocampo en uno de los salones del Golden Center porteño.
“Cada empresa tiene su estrategia pero en cada estrategia siempre hay un canal que tiene que ver con un distribuidor que es una figura federal, que está a lo largo y ancho del país con su estructura de pyme, que en general se camisetea mucho con los productos cuando le gustan, y puede marginar su ganancia. Eso va fortaleciendo una relación que hace que las empresas lleguen al campo”, expuso Guillermo Alonso, gerente de grandes cuentas y semilleros de Spraytec.
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En ese ida y vuelta, el distribuidor se transforma en el eslabón que muchas veces recoge las devoluciones de parte de los productores acerca de los productos.
“El distribuidor, hoy primero y principal que es una persona que se ha profesionalizado mucho. Cuando arranqué la profesión, el comercial era otro tipo de figura, creo que hoy las empresas han logrado formar técnicos muy especializados con mucho desarrollo en lo que es la agronomía”, sostuvo Alonso.
LA MIRADA SOBRE LA CHICHARRITA DEL MAÍZ
Por otro lado, opinó acerca de la situación que se vive en varias zonas del país con respecto a los problemas de Spiroplasma, la enfermedad causada por una bacteria transmitida por el insecto Dalbulus maidis, conocido como chicharrita del maíz.
“El spiroplasma estaba hace mucho tiempo, nos tenemos que ocupar, no preocupar”, sostuvo y señaló dos aristas principales para su abordaje.
“Una muy importante a través de los semilleros con lo que es el breading. En el norte argentino hemos cambiado los híbridos tropicales que teníamos hace 20 años por híbridos templados por una ganancia de rendimiento, pero hay que volver a la fuente. Habrá que trabajar con tratamiento profesional de semillas más modernos, porque en el resto del mundo se está haciendo y contribuyen a un mejor comportamiento sanitario”, explicó.
“Acá en la zona central creo que es una enfermedad que no da más tiempo, que hay que ocuparse, pero no desesperarse, así que bueno, creo que en todo este congreso y lo veremos, seguramente en el próximo congreso de Maizar porque está amenazando a uno de sus principales cultivos”, cerró.
