Como anticipamos la semana pasada, la mayor feria agropecuaria de Brasil fue un termómetro claro sobre lo que está pasando allí, después de una brutal sequía que pegó duro en los bolsillos de los empresarios. Agrishow 2005 estuvo montada en la ciudad de Ribeirao Preto, en el estado de San Pablo, sobre un predio de 240 hectáreas que pertenece a un instituto agronómico y que durante 6 días recibe a más de 130.000 personas ávidas por hacer negocios con las más de 500 empresas expositoras, entre ellos, obviamente argentinos (ver 17). Porque allí, a diferencia de las megamuestras argentinas, las disertaciones son muy puntuales. Lo que más se gastó en ese semana fueron los talonarios de facturas. Por eso, además de los stands institucionales de la banca local (donde predomina el Banco do Brasil), los oficiales de crédito se instalan junto con las principales empresas. Y a pesar de las estimaciones que indican una baja del 50% en la facturación para los “fierreros” nadie baja los brazos. Saben que hay crédito (aun cuando protestan por las tasas de interés) y que hay resto: son el décimo productor mundial de equipos. En cuanto a las innovaciones, Case/New Holland presentó su AFS Guide, un joint venture con la americana Trimble. Es un piloto automático (ver foto) que comercializa a un promedio de unos u$s 60.000. Agco deo Brasil (que comercializa los Massey Ferguson, los tractores que dominan el mercado) trajo de Europa un modelo apto para zonas bajas e inundables, el MF 5290/4 8 x 8 Export. En ganadería (que también tuvo su espacio), Westfalia Surge les llevó a los lecheros su programa Optimizer, que simula situaciones de ordeño y sugiere ajustes y un centro de inseminación artificial (Lagoa do Serra) su Insemina Fácil.
Mientras tanto, el gobernador de San Pablo, Geraldo Alckmin, anunció un refuerzo de R$ 15 M (un poco más de $ 16 M) al programa Moderfrota.
Si, hubo un 40% menos de facturación que el año pasado: unos R$ 760 M, algo más de $ 780 M. Pero todos (propios y extraños) saben que en el 2006 viene la revancha.
De ventas y liderazgo
1- Sin crédito no se comercializa nada
El 80% se financia
Para acceder al crédito hay que estar radicado en Brasil, ya que las máquinas deben tener, como mínimo, el 60% de componentes brasileros.
2- Las condiciones para el finame
Las tasas son en reales fijos
Los productores locales acceden a una nueva máquina a través del Finame, un crédito subsidiado, con 6 u 8 años de plazo, con tasas que van del 8,75% al 13% en reales fijos.
3- Para cambiar de máquina
El programa Moder frota
Otra línea de crédito es el programa de Modernización de la Flota de Tractores e Implementos Agrícolas y Cosechadoras. Es con una tasa de interés anual del 9.75% y hasta 8 años de plazo en reales fijos.
4- En el top ten mundial
Como fabricante
Brasil ocupa el décimo puesto en el ranking luego de Estados Unidos, Japón, Alemania, Reino Unido, Italia, China, Francia, Corea del Sur y Suiza.
Daniel Diaz | ddiaz@infocampo.com.ar
Enviado especial a Brasil
