En la campaña de granos 2024/25, los productores enfrentarán un escenario bajista de precios. En este contexto, la posibilidad de tomar un crédito mediante la cesión de un contrato forward con precio a fijar es una opción para mejorar los márgenes hacia la cosecha.
El ciclo de soja y maíz que se está iniciando estará marcado por una toma de decisiones con un ritmo más lento que en años anteriores producto de diversos factores.
Entre ellos, se destacan el clima -que se debate entre la neutralidad y La Niña-, dudas agronómicas con el maíz por spiroplasma, valores altos de algunos insumos y los vaivenes de la economía local e internacional.
En medio de estos interrogantes y ante la debilidad que muestran los valores de los commodities actualmente, surge la posibilidad de tomar créditos forward con precio a fijar esperando por una recomposición al momento de la cosecha.
QUÉ ES “CRÉDITO GRANO FUTURO”
El año pasado, la firma Nera logró digitalizar este proceso a través de “Crédito Grano Futuro”. De esta forma, el productor puede acceder a préstamos garantizados a través de la cesión de un contrato forward 100% online, de forma más simple y rápida, en plazos inferiores a las 72 horas.
“Queremos que los productores tengan la mayor flexibilidad para armar el negocio de granos a la medida de lo que necesiten”, indicó Juan Pedro Gazzotti, Director de Negocios y Marketing de Nera.
Con este fin, desarrollaron alianzas comerciales con más de 25 operadores líderes del mercado y diseñaron un producto que permite elegir el destino de los fondos (para pago a proveedores o capital de trabajo), seleccionar la corredora o el exportador y el puerto de entrega que desee.
Además, cuenta con la ventaja adicional de poder determinar el precio, con la incorporación de la modalidad a fijar. A su vez, en esta campaña dónde el crédito en dólares volvió a integrar la paleta de opciones, el productor puede optar por financiación en pesos o en moneda extranjera.
Durante los últimos seis meses, en Nera se usaron más de 200.000 toneladas de granos para el financiamiento. De ese volumen, el 85% se realizó bajo la modalidad a fijar.
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EN DÓLARES O EN PESOS
Al momento de trabajar con líneas en dólares, desde Nera remarcaron que es conveniente evaluar -al momento de fijar el precio- la comparación entre tasas en dólares o pases de precios de los commodities.
“Hay momentos en los que los granos arrojan tasas de pases mayores a las tasas de financiamiento y vender en posiciones diferidas los granos, genera automáticamente un impacto positivo”, explicó Gazzotti
En pesos, consideró que hay que evaluar las tasas en ésta moneda versus las tasas de devaluación esperadas por el mercado.
“Esto es muy importante dado que los ingresos resultantes de la venta de los granos están dolarizados, por lo cual ese análisis puede generar oportunidades muy interesantes”, concluyó.
