La empresa de Tres Arroyos, Agro El Carretero, nació en 1980 como un acopio y comercializador de cereales. Con el correr de los años sumó nuevas líneas de negocios y creció fuertemente en operaciones hasta convertirse en una empresa que acerca planes completos a los productores y que factura $53 millones al año.
Oscar Corral, gerente y socio de la empresa, explica que actualmente pasan por el acopio alrededor de 120.000 toneladas al año y desde 1997 se asocian con productores dela zona para llevar adelante la siembra.
Entre hectáreas propias y arrendadas hoy cuentan con alrededor de 15.000 hectáreas en producción de las cuales 8.000 hectáreas son propias.
Corral detalla que actualmente están asociados con alrededor de 20 productores y en cada caso en particular se estipula contratos para que ambas partes salgan beneficiadas.
Otra de las líneas de negocios de la compañía es la distribución de insumos y para esto también Agro El Carretero elabora planes de negocios para la financiación de los productores.
En esta misma línea la empresa de Tres Arroyos formó parte de fideicomisos realizados por grandes compañías con facturas a pagar y de esta manera consiguió financiarse a largo plazo y extender este crédito a sus clientes.
Respecto de la financiación de futuros proyectos el gerente de Agro El Carretero explica que aunque todavía no están evaluando la posibilidad de pedir ningún tipo de préstamo en el sistema bancario hay una mejor respuesta para las empresas agro.
Según Corral hay que tener en cuenta que los costos de producción han subido significativamente, desde los arrendamientos hasta los insumos, por lo que es indispensable que antes de emprender cualquier tipo de proyecto hay que evaluar todas las variantes para lograr la máxima rentabilidad posible. Ahora el proyecto inmediato en el que trabaja la compañía es el desarrollo de Molino Zalla, empresa que compraron en 2005 y con la que quieren ganar más terreno en el mercado interno y en un futuro comenzar a exportar.
“La adquisición del molino se dio en forma natural ya que hasta el momento Agro El Carretero operaba como su proveedor de trigo. Para nuestra compañía fue una inversión muy importante ya que de esta manera ingresamos en el procesamiento de granos y ahora apostamos a que siga creciendo en operaciones”, sostuvo Corral. Actualmente el molino, también ubicado en la localidad de Tres Arroyos, posee una capacidad de molienda de 50 toneladas/día, pero en la empresa ya hay planes para ampliarla.
Molino Zalla tiene participación en el mercado del Gran Buenos Aires, Necochea y La Plata y se sigue expandiendo lentamente.
Otro de los proyectos de Agro El Carretero es comenzar a exportar a destinos como Brasil, Chile y Bolivia trigo, y en una segunda etapa harina, todo depende de las condiciones del mercado.
Fideicomiso para siembra
Para este 2008 la empresa también tiene pensado organizar un fideicomiso productivo con el fin de buscar mejor financiamiento para llevar adelante la próxima campaña.
En este caso el fideicomiso sería del tipo ordinario, lo que quiere decir que no saldría a colocarse en el mercado de capitales; sería entonces un acuerdo entre las partes organizadoras y con los mismos beneficios para los fiduciarios.
“La idea es buscar una mejor financiación y organización a la hora de llevar adelante la campaña, con el aumento de los costos de producción es fundamental buscar el mejor plan de negocios”, detalla Oscar Corral, gerente de Agro El Carretero.
Este fideicomiso estaría integrado también por productores de la zona y la empresa podría ser la encargada del asesoramiento productivo además de la provisión de insumos.
